החברה הגדולה בעולם לייצור כבלים חשמליים מבקשת לקבל את תשומת ליבם של חברות החשמל ויצרני החשמל הפרטיים בכדי לבצע דריסת רגל ראשונית בשוק המקומי

ענקית הכבלים האיטלקית "פריזמיאן" נכנסת לשוק הישראלי

בתמונה: נציגי חברת "פריזמיאן" האיטלקית יחד עם הדס מרזל, מנכ"לית אנג'יס

קווי המתח העליון שנישאים מעלינו ומתחתינו נדמים לפעמים כעובדה ברורה בנוף המקומי. הכבלים האימתניים שאחראיים על הובלת החשמל מתחנות הכוח לתחנות המשנה ומשם לצרכנים אומנם נוטים להגיע לכותרות רק במקרי קיצון של תאונה או אסון ופחות בהקשרים מסחריים. חברת "אנג'יס" הישראלית שעוסקת במתן שירותים לתחנות כוח ותחנות משנה ברשת הארצית מבקשת לשנות מעט את התמונה הזו. במפגש עיתונאים שערכה היום הדס מרזל, מנכ"לית החברה, נפגשו בכירי משק החשמל בארץ עם נציגי חברת "פריזמיאן" האיטלקית המתמחה בייצורם של כבלי חשמל. המדובר בכבלים מסוג מתח גבוה שמספקים את רשת ההולכה הארצית. 

את מרבית פעילותה עד כה, עשתה "פריזמיאן" דרך שלוחתה בטורקיה אך כעת היא מבקשת להכנס לפעילות ענפה יותר בישראל בתחומי המתח העליון, תוך התמקדות בחברת החשמל ויצרנים פרטיים כאחד. קרלו סקרלאטה, מנהל תחום הכבלים למתח עליון ב"פריזמיאן"הציג את פרופיל החברה שנוסדה ב-1873 ומעסיקה לא פחות מ-22 אלף עובדים המתפרסים על פני כ-100 מפעלים ברחבי העולם. 

כאשר הוא נשאל מדוע בחרה החברה להתמקד בישראל כיעד מסחרי, הוא משיב כי "אמנם הפעילות שלנו היא גלובלית ומתפרסת על פני 50 מדינות אבל זה עוד לא מכסה את כל השוק. אנחנו מכירים את המציאות הישראלית דרך השותפים התורכים שלנו ואנחנו נחשפנו בעבר לפעילות של חברת החשמל הישראלית ומאוחר יותר הכרנו את הדס שהפכה להיות הנציגה שלנו בארץ. אנחנו נשמח לעשות פה עסקים ולחלוק את המידע שלנו לגבי המערכות שלנו, שנחשבות למובילות בעולם". 

בתצוגת התכלית של החברה האיטלקית הבוקר נכחו נציגים מחברת החשמל אך גם גורמים מהשוק הפרטי דוגמת "טלמניע", "אפקון", M+W וגורמים נוספים. בשל כך יהיה רק הגיוני להניח ש"פריזמיאן" הבינה כי יצרני חשמל פרטיים עומדים לשנות את מבנה משק החשמל הישראלי, דבר שעשוי להיטיב עם פעילותם העסקית. אשר סקרלאטה נשאל באשר לשינוי במנה משק החשל הישראלי הוא משיב כי "העובדה שעד עכשיו חברת החשמל שלטה באופן מוחלט על הייצור, ההולכה והחלוקה הוא לא עניין שאנחנו מכירים כל כך מהשווקים באירופה. המצב החדש בהחלט עשוי ליצור מצב שבו נוכל לעבוד עם פרטנרים חדשים". 

מה הייתרון שלכם על פני יצרני כבלים אחרים?

"קיימות מספר נקודות. הראשונה שבהן היא מימדי הפעילות שלנו. כשאתה עוסק במערכות של מתח גבוה – זה אומר שנדרשת השקעה אדירה בתעשייה ובמפעלים ואנחנו גאים להיות מובילים בעניין הזה. אנחנו כל הזמן מתקדמים ומספקים עוד ועוד התחדשויות בתחום. מעבר לכך, אנחנו נותנים שירות המשכי. החל מעיצוב הכבל, דרך התקנה שלו ובדיקה שלו, לכל אורך הדרך. זו אופציה אחת אבל אופציה אחרת היא ייצור הכבלים ואימון של הצוות המקומי בכדי שאלו ידעו להשתמש במוצרים". 

מהם הציפיות שלכם מהמשק הישראלי?

"יש לנו מספר ציפיות. אנחנו נשמח לקחת חלק במכרזים שיוצעו על ידי חברת החשמל והגורמים האחרים במשק. גם אם לא נזכה במכרזים על הפעם הראשונה, אנחנו רוצים שייקחו אותנו בחשבון. שנית, אנחנו רוצים לחדור לתחומים אחרים במשק האנרגיה ולגוון את העשייה שלנו כאן".