בכנס מרגש באוויר משפחתית שחגג עשור של פעילות לחברת האנרגיה אסקו ישראל השתתפו עשרות מלקוחות החברה לאורך השנים. בכנס נאם מנכ"ל החברה, דן בר משיח, שייסד את החברה ומנהל אותה בשיתוף פעולה יחד עם משפחת רקנאטי ומשפחת ניסקו

דן בר משיח בכנס עשור של פעילות לאסקו ישראל: "חסכנו למדינה תחנת כוח שלמה"

בכנס מרגש באוויר משפחתית שחגג עשור של פעילות לחברת האנרגיה אסקו ישראל השתתפו עשרות מלקוחות החברה לאורך השנים. בכנס נאם מנכ"ל החברה, דן בר משיח, שייסד את החברה ומנהל אותה בשיתוף פעולה יחד עם משפחת רקנאטי ומשפחת ניסקו

נאומו של דן בר משיח, מנכ"ל החברה, מובא כאן במלואו:

"לפני קצת יותר מ- 10 שנים נולד בני הקטן אורי- אורי איפה אתה? תרים יד

ואתם יודעים, אירוע מדהים שכזה גורם לך לחשוב: איזה עולם אשאיר לילדי אחרי לכתי?

כידוע העולם שלנו מכור לאנרגיה, אנחנו צורכים אנרגיה כפי שאנחנו צורכים חמצן
וכפי שהאנרגיה תורמת להעלאת רמת החיים היא מזהמת מזיקה ויקרה

אז נולד בי רעיון חדש:
במקום לבנות עסק רגיל- תחנת כח שמרוויחה בהתאם לצריכת האנרגיה של הצרכנים.
ליצור עסקי חדשני- שמרוויח מאנרגיה שלא נצרכה על ידי הצרכנים.

הרעיון הפך לתכנית עסקית של עשרות עמודים:
הצגתי את הרעיון בפני אבשלום הרשקוביץ שנמצא כאן אתנו- איפה אתה?
אבשלום הביא את בני משפחת רקנאטי ופרוכטר וגיוס הכסף היה קל ומהיר
ואיך אמר אחד מהם- אתה באת עם ערימת ניירות וקיבלת ערימה של כסף.

אבל כעת החל השלב הקשה- הפיכת חזון למציאות
המודל המיוחד שלנו הכתיב גישה שונה לחלוטין לאופן בו אנו מנהלים את צריכת האנרגיה, ולאופן בו אנו צורכים אנרגיה ולאופן בו אנו מסתכלים על רכישת ציוד צורך אנרגיה.
ההתקשרות על הלקוח הינה ל- 10-20 שנה בעולם העסקי אלו טווחי זמן כל כך ארוכים שדומים רק לנישואין בעולם האישי.
אנו אחראים לרכישת הציוד התקנתו ותחזוקתו במשך השנים – כתוצאה מכך הגישה שלנו הינה גישה של life cycle של הציוד- יותר מעניינת אותנו יעילותו האנרגטית ואמינות הציוד מהמחיר הראשוני שלו, כלומר – עלות הפעלתו ותחזוקתו.
לכן ביצענו אין ספור פרויקטים לדוגמא ובחרנו את הציוד הטוב (ולעיתים היקר) ביותר למשימה.

התקבולים שלנו מתבססים על החיסכון הישיר והמדוד שנוצר כתוצאה מהציוד שרכשנו והתקנו אצל הלקוח במקום הציוד הקיים.
אם אין חיסכון אין רווח לאסקו.
אז אימצנו ושכללנו פרוטוקולים בינ"ל מדויקים וחד משמעיים למדידת חיסכון באנרגיה.
גם בציוד המתקדם והיעיל ביותר לא הסתפקנו
פיתחנו מערכת שפועלת כמו מערכת עצבים שחשה את צריכת האנרגיה בצמתים החשובים צוברת ומנתחת את הנתונים ומפקדת על המערכות צורכות האנרגיה ובמקביל שולחת התראות למפעילים על חריגה ממצב ביצועים יעיל.
השיטה שלנו היא הטרנד הלוהט בעולם כיום וקראו לה בשם- IoT =חיבור information Tech לOperation Tech

שמתם לב שהמילים חדש וחשד מכילות את אותן אותיות?
כמובן שנתקלנו בחשדנות מצד הלקוחות (איפה ה- catch הם שאלו?)
חקרתי את הנושא ומסתבר שלא סתם
מסתבר שמבחינה פסיכולוגית המוח שלנו בנוי כך
שהוא מקבל את מה שמוכר ומקובל (גם אם הוא שגוי ביותר) וחושד בכל מה שחדש וזר.

לשמחתנו איתרנו את הלקוחות היותר פתוחים והאינטיליגנטיים שהתגברו על התניה זו והבינו את ההזדמנות שבמודל המהפכני שלנו הוכחנו שזה עובד בקנה מידה קטן וביצענו בקרבם מהפך אנרגטי שהגיע עד להפחתת צריכת אנרגיה של 70% וכך אנו פועלים יחד יום יום להעמקת היעילות ולהגדלת החיסכון המשותף.

כידוע למרביתכם אסקו ישראל עוסקת במקביל להתייעלות האנרגטית גם בייצור ומכירה של חשמל ואנרגיה לקמפוסים סגורים כגון קיבוצים.
היכולת הייחודית של אסקו ישראל לשלב תחומים אלו מניבה ללקוחותינו פתרון שלם אמין יעיל וחסכוני. המודל המשולב שלנו אותו אנו מפעילים כבר מאז 2008 קיבל לאחרונה שם- MICROGRID.
תפיסת עולם מתקדמת זו תשנה בהדרגה את מבנה משק האנרגיה העולמי.

איך נסכם עשור פעילות בנתון אחד:
אם חיסכון נחשב ייצור אז חסכנו למדינת ישראל תחנת כח.
ומעבר לעשייה הכלכלית יש כאן עשיה סביבתית.
המשמעות הכספית של החיסכון 55 מיליון דולר.
וב- CO2 ואגיד וכאן הופכים את הירוק לירוק.

כל זה ה היה בלתי אפשרי בלעדיכם:

בני משפחת רקנאטי: פרוכטר, ניצן וקידרון שהשקיעו וממשיכים להשקיע בנו.
הספקים שלנו שלא מפסיקים לחפש עבורנו טכנולוגיות יעילות ואמינות יותר במטרה להעמיק את החיסכון.
והלקוחות שלנו שמאתגרים אותנו יום יום ודואגים שנתעלה על עצמנו בדרך למתן שירות טוב.

לעובדי אסקו היקרים:
האמנתם בי והלכתם אחרי באש ובמים ואת זה אני לא אשכח לעולם.
אתם מקצוענים, נאמנים, ישרים, יצירתיים צנועים ומעל לכל חדורי מטרה.
אני רוצה לומר לכם שעם השנים התפתחתם והפכתם כל אחד בתחומו לאלופים של ממש.
ועל כך אני אסיר תודה ולא אפסיק לטפח אתכם לדאוג להתפתחותכם האישית ולהוות עבורכם בית ומשפחה.

תודה ראשונה ואחרונה חביבה למשפחתי היקרה לאשתי נאוה ולילדים המדהימים שלי שיחדיו אנו עושים דרך מדהימה בעולם הזה.

אז אומרים שהסבלנות היא עץ ששורשיו מרים ופירותיו מתוקים
אז אני מאחל לכולנו שנאכל פירות מתוקים ועסיסיים יחד
ונמשיך להפוך את הירוק לירוק