אופיר שובל, מנכ"ל חברת אזימוט מ.ס פתרונות הרכבה בע"מ, המתמחה ביצור והתקנות קונסטורקציות של מתקנים סולאריים על משטחי גגות וקרקעות גם יחד, נשמע בטוח בעצמו כשהוא מספר על יתרונות פעילות החברה ביחס למתחריו בשדות אנרגיית השמש.

על גג העולם: ראיון עם אופיר שובל, מנכ"ל אזימוט

התקנת מערכת סולארית – צילום: אזימוט

אופיר שובל, מנכ"ל חברת אזימוט מ.ס פתרונות הרכבה בע"מ, המתמחה ביצור והתקנות קונסטורקציות של מתקנים סולאריים על משטחי גגות וקרקעות גם יחד, נשמע בטוח בעצמו כשהוא מספר על יתרונות פעילות החברה ביחס למתחריו בשדות אנרגיית השמש. כשהוא מתבקש להסביר על ההבדלים בינו ובין חברות אחרות בתחום, טוען שובל כי "בעוד שחברות אחרות מתמחות בתחום רחב יותר (ייצור אלומיניום, לדוגמא) הרי שב"אזימוט" אנו ממוקדים בפתרונות קונסטרוקציה למערכות סולאריות"

"המתחרים שלי הם בעצם ספקי אלומיניום שנכנסו לתחום כדי למכור יותר אלומיניום" מסביר שובל "אני באתי לתחום כדי לתת פתרונות ללקוחות שלי וכאן יש הבדל גדול. מה זה אומר? שאם מחר יפתחו קונסטרוקציה מחומר פלסטי מיוחד, אז לי אין בעיה לעשות את המעבר לאותו חומר בתנאי שזה אכן יהיה הפתרון הכי נכון עבור הלקוחות שלי. עוד אומר שובל שבאזימוט משקיעים מאמץ רב בפיתוח פתרונות חדשים שיקלו על ההתקנה הקונסטרוקציה ויקצרו את לוחות הזמנים של ההתקנות, "כבר היום הפידבק שאנו מקבלים מהשטח הוא שקונסטרוקציה שיוצרה על ידי אזימוט מקצרת את זמן ההתקנה בקרוב ל- 20% בהשוואה למתחרים שלה בענף".

”one stop shop” – שובל מציין לחיוב את הפתרון היחודי שאזימוט החלה לשווק ללקוחותיה, פתרון שכולל יצור קונסטרוקציה והתקנה שלה על גבי הגגות \ קרקעות עם צוותי התקנה מקורים של אזימוט, היתרון העצום הוא שהלקוח מקבל את הפתרון ממקור אחד שיודע להעביר את דרישות הגג באופן מושלם לרצפת הייצור ובכך לצמצם את אפשרות הטעות לאפס, בנוסף אזימוט החלה לשווק מיגון פיזי לנעילת הפנאלים ומדרכים, כך שבעצם היום יכול הלקוח לקבל חבילה מושלמת של הקונסטרוקציה על גבי הגג. עוד מציין שובל שהפורמט היחודי שמציעה אזימוט נוסה כבר על מספר מערכות בינוניות ומסחריות, ולא מעט פעמים חסך ללקוח בעיות עתידיות שהיו נגרמות אילו הוא היה לוקח את השירותים משתי ספקים שונים.

הפרוייקט הגדול בישראל על גגות

אזימוט חתמה לאחרונה על הסכם להקמת פרוייקט גדול ביותר בתחום המערכות הסולאריות, החברה החלה להקים פרויקט של 2.9 מגה כספקית קונסטרוקציה ושרותי התקנה על גבי גגות, כאשר החוזה נחתם מול אחת מחברות ה EPC המובילות בשוק". הפרויקט נחשב לפרויקט הסולארי הגדול ביותר שנבנה עד היום על גבי גגות בישראל. לדברי שובל "אזימוט זכתה בפרויקט משום שהשילוב של יצור קונסטרוקציה והתקנתו בשטח הוא שילוב מנצח שמאפשר לאזימוט לעמוד באיכות ובלוח הזמנים הקצר שנקבע לפרויקט. ראוי לציין כי אין זה הפרויקט הגדול היחיד שהחברה ביצעה בתקופה האחרונה, אנחנו מעורבים במספר פרוייקטים באוקראינה באספקת קונסטרוקציה והתקנות למתקנים קרקעיים בהיקף של 4.9 מגהוואט".

כאשר שובל נשאל לרמת המקצועיות וניהול הפרויקטים שהוא רואה בתחום הסולארי בהשוואה למה שקורה מעבר לים, הוא משיב: "אי אפשר להשוות בין פרויקטים בארץ לפרויקטים שמעבר לים, אם כל הכבוד למדינת ישראל אנחנו עדין נמצאים בחיתולים ויש חוסר מידע ביחוד בתחום המערכות קרקעיות שכמעט ולא הוקמו בארץ, לעומת זאת שובל מציין לטובה את רמת המערכות שמותקנות היום על גבי גגות ששם ניתן לראות באופן מתמיד עליה במקצוענות ובאיכות המערכות שמותקנות".

איך ניתן לייעל פרוייקטים באופן משמעותי?

זו שאלה שאנחנו עוסקים בה לא מעט בחברה, מציאת פתרונות וייעול הפרויקטים. לפחות בחלק שלנו שהוא הקונסטרוקציה וזו הסיבה שהחלנו לשווק בהצלחה את הפתרון של הכל תחת קורת גג אחת, מה שאמור בסופו של דבר להוריד את העלויות ללקוחות. דרך אגב זה מודל שנוסה ועובד בצורה טובה בפרויקטים בחו"ל שמי שמביא קונסטרוקציה דואג גם להתקנה שלה באתר, אני חושב שהמודל הזה יעשה חיים קלים לחברות ה- EPC. זה פתרון שעד היום לא היה קיים בשטח, וזו קפיצת המדרגה הבאה מבחינת ניהול פרויקטים בתחום הסולאריים בכל הקשור לקונסטרוקציה.

"כמו קוביות בטטריס"

מבחינה טכנית, נראה שב"אזימוט" השקיעו לא מעט מחשבה בכדי להפוך את הקמת הפרויקטים ליעילים במיוחד. זאת בשל המבנה הייחודי של הקונסטרוקציות שמאפשר התקנה מהירה וקלה של המערכת "כמו קוביות בטטריס" כפי שמתאר זאת שובל. "כל החיבורים מהירים אצלי, אין לי השחלות למיניהם והמשולשים מגיעים מורכבים לשטח ומותאמים לכל הרכיבים האחרים ומאפשרים תחילת עבודה מידית בשטח"

מה אתה חושב על מצב השוק הסולארי היום ואיפה היית רוצה לראות אותו?

כרגע ישנה עבודה רבה בתחום המערכות המסחריות והבינוניות וזואת לאחר שבחודשים האחרונות עיקר העבודה היה בתחום המערכות הביתיות. הייתי רוצה לראות שוק יותר יציב שיאפשר לחברות להתארגן כמו שצריך כל התנודתיות שהשוק סובל ממנה בשנים האחרונות לא בריא ולא מאפשר לחברות לעשות תכנון ארוך טווח. כמובן שכרגע העינים נשואות לעידן הגריד פאריטי ולמערכות אגירה שאמורות לפתוח את שוק המערכות הסולאריות למספר לא מוגבל של התקנות וזאת בנוסף לכניסה של מערכות קרקעיות שאמורות להיבנות בתקופה הקרובה שאני מניח שחברת אזימוט תשתלב בהקמתם.

התפרסם לראשונה במגזין תשתיות סביבה ואנרגיה גיליון 13 יולי – אוגוסט 2012