גדות סולאר חתמה על הסכם שיתוף פעולה עם אנריי – צפו בוידאו

מימין – יואל גילת, נועם פישר, אלסיו פינצונה – צילום: גונן גלין

במסגרת תערוכת קלינטק 2012 בגני התערוכה, הציגה גדות פתרונות סולאריים מבית גדות את שיתוף הפעולה החדש עליו חתמה עם חברת אנריי (nray) האיטלקית. להבדיל מחברות רבות אחרות שהציגו בתערוכה שיתופי פעולה בינלאומיים, גדות פתרונות סולאריים לא הציגה עוד מותג של יצרן פאנלים, אלא שיתוף פעולה עם חברת EPC, בין הגדולות באירופה, עם גב כלכלי חזק באופן מיוחד. אלסיו פינצונה, מנהל פיתוח עיסקי גלובאלי באנריי, סיפר שהחברה בת 130 שנה ומובילה בתחום ההתקנות על הגגות. "החלטנו להיכנס לשוק הישראלי כיוון שגילינו כאן פוטנציאל עצום".

נועם פישר, מנכ"ל גדות פתרונות סולאריים, אומר כי החיבור בין גדות פתרונות סולאריים ואנריי פותח הזדמנויות ואפשרויות חדשות בתעשייה הסולארית הישראלית. "מדובר על פתרון מא' ועד ת' שלא היה זמין עד עכשיו ליזם הישראלי. מדובר באפשרות לגוון את אפשרויות ההתקנה של מערכות גדולות במתח גבוה." לדבריו, הניסיון הרחב של חברת אנריי בתחום ההתקנות לא היה קודם בישראל. לדעת פישר "היוזמה המשותפת בין שתי החברות משלבת בין הלהט האיטלקי והחדשנות הישראלית. אנחנו מביאים משהו חדש לשוק". אך גולת הכותרת של המיזוג לשיטת פישר היא שהתקנת מתקן סולארי עם גדות, לאחר חתימת הסכם שיתוף הפעולה, תהיה כמעט נטולת סיכונים. "אנחנו יכולים כיום להתגבר על שניים מתוך חמשת החסמים – הנושא המימוני/ פיננסי וכן תחום ההנדסה והתכנון פתורים. יתר החסמים הינם חסמים רגולטוריים."

פינצונה התייחס לשוק הישראלי ולאופי היזם הסולארי הישראלי וניכר כי הוא מכיר את האופי של התעשייה כאן. "בישראל השוק מאוד תחרותי עם יזמים רבים המתעניינים בטכנולוגיה ובשוק. השוק כרגע מזכיר את השוק האיטלקי בתחילת הדרך. היזמים כאן מאוד סקרנים, אבל גם מאוד זהירים". פינצונה מזכיר כי בשנת 2011, לראשונה מאז תחילתה של התעשייה הסולארית בעולם, גרמניה הייתה מקום שני בעולם בקיבולת ההתקנות הסולאריות באותה שנה אחרי איטליה, "לכן אנחנו חושבים שהתפתחות השוק הישראלי תואץ ותהיה מאוד מהירה".

את התיווך בין גדות פתרונות סולאריים ביצע היועץ העיסקי יואל גילת, אשר סיפר בראיון לפורטל תשתיות על קשריו הוותיקים עם חברת אנריי, במסגרתם התבקש על לחפש שותף ישראלי שיתאים להם על מנת שיוכלו להרחיב את פעילותם. "לדעתי שני הגופים יחד, ימשיכו לחקור את האפשרויות הקיימות בישראל. הידע הטכני של אנריי עם המיצוב של גדות יפתח אפשרויות והזדמנויות חדשות שלא קיימות היום בשוק הישראלי".