חברת טלקום STV זכתה להתעניינות רבה במהלך תערוכת PVSEC בזכות הפאנל הסולארי הגמיש שפיתחה, וזאת על-אף שהתעשיה הסולארית ברוסיה עדיין נמצאת בחיתוליה.

בלעדי מתערוכת PVSEC: פאנל רוסי גמיש

הפאנל הגמיש של טלקום STV – צילום: חגי אנסון

בביתן קטן בין אולם תצוגה מרהיב אחד לשני עומד ביתן קטן של חברה רוסית בשם טלקום STV. הביתן בגודל של תשעה מטר היה מהפופולאריים בתערוכת PVSEC, והיה מלא במבקרים שהתעניינו בפאנל הגמיש שפיתחה החברה (למרות שלא מדובר בהמצאה חדשה ופאנלים גמישים כבר קיימים בשווקים). טלקום STV  הממוקמת במוסקווה מונה שמונים עובדים – מתוכם עשרה מועסקים במחקר ופיתוח, וקיימת כבר 25 שנה. המודול הגמיש שפיתחה החברה מגיע ליעילות של 20% והתאים עצמם מסופקים על ידי סאן פאוור. אחד ממהנדסי החברה, אנדרי זאיטי מסביר כי "כרגע אנחנו עוד לא מפתחים תאים, אבל זה בתכנון".

זאיטי מספר שברוסיה לא קיימים עדיין תעריפי הזנה, אך כעת הממשל שוקד על הרגולציה ולקוחות החברה המקומיים מקימים יישומי off-grid קטנים, "לכן פיתחנו את המודול הגמיש שיכול להתלבש על כל משטח ולספק אנרגיה כמעט לכל יישום. התאמנו את עצמנו לשוק בו אנחנו פועלים על מנת לעודד את שוק האנרגיה המתחדשת, ואנחנו מצליחים למכור את הפאנל הגמיש שלנו." לטענתו תנאי האקלים ברוסיה אינם מעודדים את התעשיה הפוטו-וולטאית אך היא גדלה באיטיות, וכיום קיימים 5-10 יצרנים יחסית גדולים ברוסיה עצמה.

בינתיים החברה מיצאת את המודול הגמיש לסין, גרמניה ואוסטרליה, זאיטי מתגאה בכך שטלקום STV היא אחת החברות המדרבנות את השוק הרוסי, והוא אף מקווה כי "בקרוב השוק יפתח ותהיה תעשיה של ממש במדינה, אנחנו דוחפים לכך ורואים שיש רצון עסקי ותעשייתי להתפתח, אך המודעות לנושא קטנה והשוק המקומי בעייתי. יש מקומות ברוסיה שיש בהם תנאים טובים להתקנות PV, וכשהשוק יפתח אנחנו כנראה נתחיל לייצר גם פאנלים סטנדרטיים".

לגבי השוק הישראלי, זאיטי אינו יודע הרבה, מעבר לעובדה כי קיימת קהילה גדולה של יוצאי חבר המדינות בישראל, הפעילה בתחום הפוטו-וולטאי. הוא גם יודע לספר כי החלו מגעים עם חברות ישראליות לגבי הפצת מוצריהם, אבל בינתיים שוב דבר לא הבשיל. זאיטי מסכם בחיוך: "השוק הרוסי קשה, והתפיסה העיסקית ברוסיה עדיין מתפתחת. בשלב זה אנחנו עדיין מרוכזים בעצמנו, אבל אנחנו לומדים ואנשי העסקים ברוסיה מצליחים לצאת אל העולם, וגם לישראל נגיע. הקהילה הרוסית בארץ גדולה ואנחנו יכולים להתגבר בעזרתה על מכשולים רבים שנערמים אצלנו. יש לנו מוצר שמותאם לצרכים מגוונים ואנחנו מקווים להצליח להפיץ אותו בכל העולם. הפאנל הגמיש שלנו נוח להתקנה כמעט בכל אתר ומקום ולכל יישום, וזה יתרון ענק. המחיר שלו לא גבוה ואנחנו מאמינים שככל שהמודעות ברוסיה תעלה, אנחנו נהיה בין המובילים בשוק הרוסי והעולמי".