במחוז לאציו הסמוך לרומא מסתתר כפר קטן ופסטוראלי, כרמי יין לימינו ולשמאלו אחוזות משפחתיות חקלאיות. בנוסף לחקלאות האיטלקית המסורתית אני מוצא כי גידולי השמש הישראליים הגיעו גם לכאן. לאחר שביקרתי בתערוכת סולאר אקספו בורונה שבאיטליה נסעתי לפגוש את הצוות האיטלקי – ישראלי של חברת SBY הרשומה כחברה איטלקית לכל דבר.
סיקור מיוחד: השדה הסולארי של SBY במחוז לאציו בהיקף 1.237 מגה
השדה הסולארי במחוז לציו – צילום: ארנון מעוז
במחוז לאציו הסמוך לרומא מסתתר כפר קטן ופסטוראלי, כרמי יין לימינו ולשמאלו אחוזות משפחתיות חקלאיות. בנוסף לחקלאות האיטלקית המסורתית אני מוצא כי גידולי השמש הישראליים הגיעו גם לכאן. לאחר שביקרתי בתערוכת סולאר אקספו בורונה שבאיטליה נסעתי לפגוש את הצוות האיטלקי – ישראלי של חברת SBY הרשומה כחברה איטלקית לכל דבר.
הצוות אחראי על הקמת השדה הסולארי הממוקם בתוך חווה חקלאית השייכת למשפחה איטלקית, פועלים עובדים במרץ על הקמת השדה בגודל של 1.237 מגה וואט המתפרס על שטח של 40 דונם. אור קפלינסקי, דוד וייסברד, מאירי אמלנסינוס, ועוד צוות ניהול ומימון גדול החי על מזוודות בקו ישראל איטליה על בסיס קבוע.
הצוות הישראלי מורכב מחבורה של יוצאי יחידות קרביות, מדברים במונחים של לצאת שבת הביתה או להישאר שבת. כולם חדורים מוטיבציה ישראלית נטולת שעות סיאסטה. הפועלים האיטלקים עובדים בקצב מטורף כדי להספיק להיכנס למכסות המתקנים הסולאריים באיטליה אשר תעריפיהם ירדו בסוף אוגוסט. מסתבר כי המשבר הכלכלי שעבר על האיחוד האירופי אילץ את הרגולטורים להפחית את התעריף במדרגות של 7%. כיום התשואה לפרוייקט בסדר גודל שכזה היא כ- 25% מערך ההשקעה.
אני נוסע לראות את ההתפתחויות בשדה הסולארי עם מנכ"ל חברת SBY איטליה אור קפלינסקי ומנצל את ההזדמנות כדי להבין לעומק איך מנהלים פרוייקט כזה במדינה זרה עם תרבות שונה ואתגרים אחרים.
איך זה להקים חברה סולארית באיטליה?
"התהליך ההקמה הראשוני במדינה חדשה כמו באיטליה הוא מאוד סבוך, יצירת קשרים עסקיים, שותפים אסטרטגיים בפריצה לשוק חדש. באיטליה חוסר האמון בחברות קטנות ובחברות זרות הפליא אותנו מאוד. לקח לנו למשל חודשים רבים להשיג פלאפונים עסקיים לחברה. המון זמן להמציא את כל המסמכים של החברה, בין אם זה מדובר ברישום החברה כחברה קבלנית באיטליה, העסקת עובדים איטלקיים, שמנו לעצמנו למטרה להיות חברה איטלקית וזה מה שעשינו.
אור קפלינסקי, מנכ"ל חברת SBY איטליה – צילום: ארנון מעוז
איך ההתנהלות מול עובדים איטלקים?
"כמנהל בחברה ישראלית באיטליה אני מתמודד עם כל מיני היבטים. יש כאן עובדים ישראלים שנמצאים כאן תקופות רבות רחוק מהבית. ההתמודדות עם העובדים הישראלים היא לא פשוטה, התמודדדות עם געגועים למשפחה, בעיות תקשורת ומרחקים עצומים. העובדים האיטלקים קודם כל חיים ואחר כך עובדים, לא כמו אצלנו שקודם כל עובדים ואחרי זה חיים. זה לא פשוט, אבל מצאנו צוות איטלקי שמסור אלינו מאוד. מדובר בשילוב מעניין בין התרבות האיטלקית לבין המרץ והיוזמה הישראלית."
איך אתם מתמודדים כאן עם רשויות המס? והרגולצייה?
"כדי להתמודד על כל נושא החשבונאות והמיסוי, שכרנו את משרדי החברה בתוך משרד רואי החשבון שלנו, כדי שאוכל לקבל מענה על כל בעיה וכל חשבונית. ההיבט השני זה נושא הרישוי והמתקנים הסולאריים, כמו בכל העולם רשות החשמל המקומית מהווה צוואר בקבוק מאוד רציני באישור המתקנים האלה עד החיבור שלהם לרשת, מבחינת החיבור לרשות המקומית. שמרנו את המפתחים ובעליי הרישיונות קרוב אלינו ויצרנו שיתוף אינטרסים זהה עד למימוש הרישיון, אני אישית נסעתי לפקיד המקומי כדי להראות להם שאנחנו נחושים בנושא ההקמה של החברה."
אפשר להגיד שיש כאן חברה ישראלית איטלקית שעובדת בשלט רחוק?
"לחלוטין, עקומת הלמידה שלנו הגיעה לכדי מצוי, יש לנו קשת של ספקים וקשרים שכבר מוכיחה את עצמה. ראיתי את זה בתערוכה בוורונה, ספקים שלא הכירו אותנו הגיעו לדוכן של החברה כדי להגיד שלום ולנסות לפתח את הקשרים. מכירים אותנו כאן בשוק האיטלקי ויש לנו דיאלוג עם התעשייה המקומית באופן מלא.
יורדים מהכביש הראשי למחוז לאציו ומגיעים לשדה, המהנדס דוד קופץ החוצה, שני עובדים עם חולצות של סמל החברה מחכים לנו בשדה, הצוותים עובדים במרץ, בשלושים ימי עבודה הם הקימו כבר חצי שדה. השמש מלטפת ולא קופחת. החלום הישראלי האיטלקי מתחיל לקבל צבע וחיים. ארגזים של פאנלים פזורים לאורך מעמדי הקונסטרוקציות והקבינות של פוואר וואן כבר ממתינות לזרם חשמלי.
כמה זמן אתם עובדים על השדה? אני שואל את המהנדס הראשי של החברה דוד וייסברג. "זה גן העדן הקטן שלי, כשאני רואה את הפועלים מחברים את הפאנלים אני מרגיש סיפוק אדיר, אני מכור לעבודה הזאת. איטליה סיפקה לי משהו שאין בישראל, לעבוד על הקרקע ובהספקי חשמל ענקיים. איטליה היא לא ישראל, העבודה מול חברת חשמל האיטלקית דורשת דיוק מטורף. הדרישות שלהם מאוד מקצועיות והם ממתגים את עצמם כחברת חשמל ירוקה, מה יותר טוב מזה? אנחנו עובדים על השדה הזה 30 יום ונחבר אותו לרשת לפני סוף מאי.
"חשוב מאוד לשים דגש על בחירת הרישיון ואיכות הרישיון, אני נמצא פיזית באיטליה כל שבוע וצריך להתמודד עם בחינת הרישיונות כדי למנוע סיכונים מיותרים. השדה הזה מבוסס על קבינות של מתח גבוה, היתרון שלי כמהנדס ראשי הוא האפשרות שהחברה נותנת לי לבחור את הציוד הטוב ביותר, כמו ממירים מרכזיים, תאורת שטח טובה וכו'
דוד וייסברג, מהנדס ראשי בחברת SBY איטליה – צילום: ארנון מעוז
איך התמודדות שלך כמהנדס מול רשויות החשמל? מה האתגרים?
" מדובר בתהליך מאוד מאוד מאתגר, למשל התקינה האיטלקית שנקראת CBI, כל התקנה מתבססת על התקינה שלהם. זה חדש לנו מאוד, אתה לומד להתאים את עצמך לדרישות. חברת החשמל האיטלקית אנל בעצם אחראית על כל רשת ההולכה עד 25 וולט, מולם אנחנו עובדים ומתמודדים. הקשר שלנו עם אנל הוא לקראת סוף ההתקנה, מסיבה פשוטה כי אנחנו רוכשים את הרישיונות אחרי שבוצע סקר היתכנות. היתרון באיטליה שאנחנו לא תלויים בחברת חשמל, אננו יודעים לקצר את הזמנים וליצור את את הרשת עצמה עד לשלב ההיתכנות. נושא הבדיקות פשוט מאוד, אנל לא נכנסת לתחום הממירים, הפאנלים, היא מאמינה שהאי פי סי יבצע את העבודה בצורה מקצועית, הם נותנים אמון מלא באי פי סי עד לפני שלב החיבור. למשל חיבור החווה הקודמת לקח 30 דקות, שוב, זה פשוט גן עדן למהנדסים".
מתבונן בשדה הסמוך בו צומחים גפנים מהם יפיקו ייין איטלקי משובח, מולי צומחת לה חברה בינלאומית היודעת להרים פרויקטים במהירות הבזק ובאגרסיביות שרק ישראלים יכולים ליצור. נדמה כי עוד היד נטוייה וזוהי רק ההתחלה של SBY, הידע, השפה והמכשולים הבירוקרטיים לא עצרו את היזם החצוף ביותר בתעשייה הישראלית, תמיר קפלינסקי. הרגולציה החדשה לא מהווה מחסום בשבילהם, במהלך הנסיעה אור קפלינסקי כבר סופר גגות פנויים באיזורי תעשייה ומעריך כמה מגה ניתן להתקין עליהם, רושם לעצמו הערות למי לפנות ומתי, הזמן דוחק והשמש האיטלקית כנראה אופטימית יותר…
מאוד בוגר
כל הכבוד! הגיע הזמן שהרגולצייה הישראלית תבריח את השחקנים המשמעותיים מפה שייתנו לנו אוויר!
דייי קפלינסקי לך לכבוש את העולם!
חבל שהרגולציה בארץ מכריחה את החברות הישראליות לפתח עסקים ולהשקיע כספים בחו"ל. כל הכבוד SBY!!!
יש כבוד תמשיכו כך
יופי!!
נלך לעבוד בחו"ל נמאס מהבירוקרטיה הישראלית!
הבירוקרטיה היא רעה חולה במדינת ישראל והיא תהרוג אותנו לפני כל האויבים שלנו מסביב…
יש שם אוכל טוב נשים יפות והמון עבודה …. מה צריך יותר מזה . תודה ישראל שלום איטליה …
איזה חתיך המנכ"ל