חברת טיגו אנרגיה עוסקת בפיתוח טכנולוגיה לשיפור הנצילות של מערכוות סולאריות פוטו-וולטאיות. החברה, שנוסדה ב-2007 פיתחה לאחרונה מוצר חדש המהווה מעין טביעת רגל אלקטרונית עבור מערכות סולאריות. בראיון בלעדי לפורטל תשתיות סיפר ג'ף קורסה, סמנכ"ל השיווק של החברה על מרכז הפיתוח הישראלי, ממנו יצא המוצר החדש ועל ההזדמנויות החדשות בשוק הסולארי המוביל בעולם הנמצא באירופה.
ראיון בלעדי: סמנכ"ל טיגו אנרגיה: לא באנו לשנות מערכות אלא להפוך אותן לטובות יותר
צילומים: ארנון מעוז
חברת טיגו אנרגיה עוסקת בפיתוח טכנולוגיה לשיפור הנצילות של מערכוות סולאריות פוטו-וולטאיות. החברה, שנוסדה ב-2007 פיתחה לאחרונה מוצר חדש המהווה מעין טביעת רגל אלקטרונית עבור מערכות סולאריות. בראיון בלעדי לפורטל תשתיות סיפר ג'ף קורסה, סמנכ"ל השיווק של החברה על מרכז הפיתוח הישראלי, ממנו יצא המוצר החדש ועל ההזדמנויות החדשות בשוק הסולארי המוביל בעולם הנמצא באירופה.
מה הייחוד במוצר שלכם?
זה טוב שיש הרבה חברות שמייצרות מוצרים דומים לשלנו כי זה מצביע על ביקוש גדול למתקנים לייצור חשמל ברמת המודולים. הנצילות של המוצר שלנו היא הגבוהה ביותר בשוק, מדובר ב99.6% נצילות. המוצר שלנו גם חוסך עלויות משום שהוא מכיל מעט מאוד מרכיבים ובכך מוריד גם את עלויות המודול. כל זאת במטרה להביא מוצר מהימן ללקוח. המוצר מתאים למערכות קטנות וביתיות אך גם למערכות גדולות יותר.
בעקבות המצב בשוק הישראלי. לאילו שווקים בינלאומיים אתם מעוניינים להיכנס?
בשל העובדה שאנחנו לא מייצרים ממירים, אנחנו עובדים בשיתוף עם יצרניות ממירים מובילות בארה"ב, יפן ואירופה ובקרוב גם במקומות אחרים. כחברה אמריקאית, אנחנו מתמקדים בעיקר בצפון היבשת, קנדה וארה"ב, שם נמצאים כ-50% מלקוחותינו, כאשר ה-50% הנותרים מפוזרים ברחבי העולם. בעתיד אני מניח שרוב המכירות שלנו יתמקדו באירופה, שם מצוי כרגע שוק ה-PV הגדול בעולם. זהו שוק שטומן בחובו הזדמנויות מצויינות עבור החברה שלנו. כיום עיקר העסקים שלנו ביבשת מתמקדים באיטליה, צרפת, אנגליה ומדינות בנלוקס.
איך המוצר שלכם מושפע מהאקלים הבעייתי באירופה?
המוצר שלנו יכול להתאים את עצמו גם למערכות קיימות. באירופה ישנו בסיס רחב מאוד של מערכות מותקנות ובעלי המתקנים יודעים לזהות מערכות שלא מתפקדות כראוי. לכן, לנו היה קל להתאים את המוצר למערכות אלה ולשפר את תפקודן מבלי להחליף את חלקיהן. כך למעשה העלינו את הנצילות שלהן וכפועל יוצא גם את התשואה.
האם העובדה שאינכם מייצרים ממירים הופכת אתכם לחברה חופשית יותר מבחינה טכנולוגית?
אנחנו לא מתחרים בחברות שמייצרות ממירים. יש הרבה יצרניות ממירים טובות בענף שפועלות כבר למעלה מ-20 שנה. אנחנו מעדיפים לחבור אליהם על מנת להביא ערך מוסף לבעלי המערכות. מצד שני, בשוק כמו יפן, שם פועלות חברות בעלות טכנולוגיות ממירים ייחודיות בשל הדרישות הייחודיות של רשת החשמל, אנחנו בהחלט מרגישים חופשיים לשתף פעולה עימם יותר ולהציג מוצרים מסוג אחר.
ספר מעט על מרכז הפיתוח של החברה הנמצא בישראל
כ-40% מהעבודים של החברה נמצאים בישראל. אנחנו עובדים עם מהנדסים מקומיים מוכשרים שמהווים חלק עיקרי בצוות העיצוב שלנו. במרכז למעשה עיצבו את המוצר החדש שלנו, מעין טביעת אצבע אלקטרונית המותקנת על המודול.
